|
|
 |
|
|
 |
«Как увеличить продажи в B2B: инструменты экспертных продаж»
С таким докладом выступит бизнес-тренер Альберт Тютин на Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2016». Конференция состоится в Москве 24-26августа.
Нил Рэкхем описал три модели продаж: транзакционную, экспертную и стратегическую.
Транзакционная модель в российских продажах пока является доминирующей, однако в ней мало что зависит от менеджеров и их квалификации – рулят низкая цена и минимальные издержки. Влияние на клиента минимально, поэтому менеджеры практикуются в выбивании у руководства скидок. В ходу у продажников выражения «уболтать», «впарить», при этом сами они не могут ответить на вопрос, почему у них купили.
При экспертной продаже клиенту продаются не товары, а решения его задач или проблем. Например, не погрузчики, а повышение эффективности работы склада. Да, для этого нужно достаточно хорошо разбираться в бизнесе клиента (или в качестве поддержки поддержку экспертов) и владеть определенным инструментарием. Зато легко отпозиционироваться от конкурентов и, самое главное, существенно повысить результативность продаж.
Во время своего выступления Альберт расскажет о самых мощных инструментах экспертных продаж, которые можно будет внедрить уже на следующий день после конференции, и поделится историями их внедрения.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.
Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.
Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
На конференции «ПРОДАЖИ-2016» также выступят более 20 спикеров в области B2B продаж и управления продажами: Тимур Асланов, Артур Салякаев, Олег Брагинский, Евгений Колотилов, Михаил Молоканов, Инга Орлова, Влад Завадский, Андрей Кулинич, Евгений Котов, Андрей Левченко и другие.
Спикеры расскажут о том, как мотивировать и обучать продажников, как совершить прорыв в продажах несмотря на кризис, как продавать ТОПам, как работать с крупными клиентами, как маркетинг может помочь продажам и наоборот, а так же раскроют многие другие актуальные вопросы B2B сектора.
Подробная программа конференции и регистрация на сайте http://goo.gl/3bKNuD
#prodazhi2016
Контактное лицо: Поташова Елена (написать письмо автору)
Компания: журнал "Управление сбытом" (все новости этой организации)
Добавлен: 08:08, 03.08.2016
Количество просмотров: 658
| Вкус дизайна: как Maytoni соединил авторские светильники и гастрономическое искусство", Maytoni, 10:33, 26.06.2025, Россия |
29 |
| 20 июня в пространстве Embers Lab состоялся авторский ужин, посвященный запуску трех новых коллекций светильников Maytoni: Twins, Memetics и Evolution. Мероприятие объединило амбассадоров бренда и экспертов в области дизайна, чтобы раскрыть философию каждой коллекции через диалог света, технологий и гастрономии.
Гостей вечера ждала уникальная программа, где каждая деталь отражала ДНК Maytoni. |
|
| Как попасть в ТОП digital рейтингов с первого раза: кейс D-Agency, ООО СПАЕР, 14:05, 21.06.2025, |
50 |
| Digital-агентство полного цикла D-Agency из солнечного Санкт-Петербурга впервые приняло участие в рейтингах Рунета и заняло топовые позиции среди 1324 участников. Этот результат стал возможен благодаря нашему уникальному подходу к работе. |
|
| Агентство IQ реализовало digital размещение для компании СДЭК, посвящённую их 25-летию, Рекламное агентство IQ, 08:23, 19.06.2025, Россия |
39 |
| С декабря 2024 по март 2025 года агентством IQ была размещена digital реклама компании СДЭК, посвящённая их 25-летию. Трансляция роликов велась в ключевых курортах России — Шерегеш Сектор А, Б, Е, Красная Поляна и Газпром Поляна, что обеспечило охват целевой аудитории премиального и спортивного сегмента. |
|
|
|
|
|
|
|
Разделы //
Новости по странам //
Сегодня у нас публикуются //
|
|
