 |
Гибридные продажи как способ спасти бизнес
Генеральный директор фабрики кухни PlazaReal Антон Лучин выступил с докладом о гибридных продажах на Всероссийском мебельном саммите 2015, который состоялся 25-26 июня 2015 года в Санкт-Петербурге.
В течение двух дней более 250 топ-менеджеров компаний-производителей в рамках саммита обсуждали, как оптимизировать бизнес в период затяжной экономической рецессии, как извлечь пользу из кризиса, что ожидать от экономики и поведения потребителей.
Концепция гибридных продаж, которую представил Антон Лучин, является собственной уникальной разработкой и представляет собой программу мер, позволяющих быстро создавать новый бизнес в области производства мебели, оперативно вносить изменения, которые помогут спасти уже имеющийся мебельный бизнес и гарантировать полное отсутствие кассового разрыва.
Понятие гибридного товара относительно новое и введено в употребление в конце 2014 года, как вариант аналогового товара, который предлагается к покупке в условиях кризиса. Это так называемый очищенный товар, из ценообразования которого убраны все лишние накладные расходы; это готовый товар, который всегда в наличии. Однако к нему применимы понятия авторского продукта с трендовыми качествами (например, мировой дизайн). По сути, понятием гибридного товара можно заменить понятия, которые уже попали в "слепую зону " покупателя – "Скидка" и "Акция".
Интересно, что для гибридных продаж характерна ориентированность на эксперта сферы. А это значит, что эксперт всегда прав, и ключевые тезисы это подтверждают: "Гибридный товар – качество всегда выше рыночного, покупка в день обращения "; "Максимум гарантий, минимум документооборота "; "Самопродвижение и облегченные стандарты работы продавцов ". Немаловажным является то, что жизненный цикл товара – 10 и более лет.
Одним из ключевых моментов саммита стала презентация Антоном Лучиным действующего мебельного бизнеса под брендом Real Expert, работающего по принципу гибридных продаж.
Контактное лицо: Борисова Дарья (написать письмо автору)
Компания: Фабрика кухни PlazaReal (все новости этой организации)
Добавлен: 12:14, 06.07.2015
Количество просмотров: 771
Страна: Россия
| «Швабе» впервые демонстрирует ряд стрелковых прицелов в Белоруссии на MILEX-2025, Холдинг "Швабе", 10:25, 24.05.2025, Россия |
66 |
| Холдинг «Швабе» Госкорпорации Ростех на открывшейся в Минске Международной выставке вооружений и военной техники MILEX-2025 впервые презентует в Республике Беларусь линейку прицелов для стрелкового оружия. В их числе модели для удобной стрельбы в динамичной обстановке, а также прицелы, помогающие вести точный огонь по малоразмерным целям. |
|
| АРХИВУД выступит партнёром на фестивале «Наследники» в Завидово, АРХИВУД, 21:20, 12.05.2025, |
230 |
| 1 июня, в День защиты детей, компания АРХИВУД станет партнёром семейного фестиваля «Наследники» в Завидово. Ребята смогут участвовать в мастер-классе «Строим красоту», создавая уютные деревянные домики и цветочные композиции. Присоединяйтесь к празднику творчества и семейного отдыха! Подробности на сайте: www.naslednikifest.ru. |
|
|
|
