ATREX.RU
Пресс релизы коммерческих компаний и общественных организаций

» Архив пресс-релизов

» Авторам от редакции

» Добавить пресс-релиз

IT технологии «

Антивирусы «

Промышленность и производство «

Банки «

Культура, искусство «

Образование, учеба «

Природа, окружающая среда «

Наука «

Медицина «

Фармацевтика «

Спорт «

Реклама, PR «

Договора, соглашения «

Логистика, транспорт «

Благотворительность «

Скидки «

Прочие события «

Другие статьи «

Комментарии специалистов «

Недвижимость «

Аналитика «

Самое-самое //

Пресс-релизы //

» Добавить пресс-релиз

Вышло в свет третье издание книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов».

Тираж первого издания этой книги разошелся почти мгновенно. Ажиотаж объясним: пособия такого рода не издавались на русском языке уже давно. Несмотря на то, о технике продаж сейчас пишут десятки авторов, почти вся литература на эту тему освещает лишь одну сторону вопроса — привлечение потенциальных клиентов, и только на материале розничной торговли. Книга, написанная в соавторстве Евгением Колотиловым и Радмило Лукичом, призвана заполнить этот пробел: она рассказывает не только о том, как увеличить количество клиентов, но и том, как сделать отношения с ними более эффективными.

Информация, которую содержит эта книга, ранее была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций, где проводилось специальное обучение для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (тренинги продаж). За время работы на таких бизнес-тренингах авторы собрали и проанализировали множество случаев из реальной практики — своего и чужого опыта продаж — что позволило им составить комплексное, максимально объективное представление о работе с крупными заказчиками. В книге описан полный цикл работы от поиска возможных клиентов до подписания договора; подробно освещены такие темы, как активные продажи, переговоры, написание коммерческих предложений, работа с заинтересованными потенциальными заказчиками.

Книга адресована продавцам (key account managers, account managers, sales managers), которые уже имеют некоторый опыт работы с крупными заказчиками и хотят продавать на все большие суммы, а также маркетологам и руководителям (business development managers, top managers), заинтересованным в освоении новых рынков. Приведенные в ней рекомендации рассчитаны на фирмы с длинным циклом сделки, поэтому мало к применимы к розничной торговле, но абсолютно точно помогут компаниям, работающим в сфере «бизнес для бизнеса» (b2b). Если называть конкретные отрасли, то это может быть IT, реклама, финансовые и информационные услуги, строительство, промышленное оборудование и т.п.

В широкую продажу издание поступит в октябре. Интернет-магазин ozon.ru уже принимает предварительные заявки на покупку.

г. Москва, Академика Королева, д. 13, офис 1.
+7 (495) 767-93-08
kolotiloff@reklamy.ru
http://kolotiloff.ru

Контактное лицо: Евгений Колотилов (написать письмо автору)
Компания: Евгений Колотилов (все новости этой организации)
Добавлен: 04:44, 10.10.2012
Количество просмотров: 1013

Группа «Борлас» (ГК Softline) и АО «СиСофт Девелопмент» подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве, Группа "Борлас", 10:31, 10.11.2025, Россия

Группа «Борлас» (ГК Softline) и АО «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт») объявили о заключении стратегического партнерства. Сотрудничество будет направлено на цифровую трансформацию процессов капитального строительства промышленных предприятий, обеспечив им доступ к передовым инструментам и лучшим практикам цифровизации.

Всероссийское общество инвалидов, «Спортлото» и Федерация многоборья ГТО Росси заключили соглашение о сотрудничестве, Всероссийское общество инвалидов, 10:30, 10.11.2025, Россия

Всероссийское общество инвалидов (ВОИ), «Спортлото» и Федерация многоборья ГТО России заключили трехстороннее соглашение о сотрудничестве на полях Международного спортивного форума «Россия – спортивная держава» в Самаре. Стратегический альянс направлен на консолидацию усилий по организации, популяризации и развитию спортивных мероприятий для людей с ограничениями по здоровью.

MASCHIO GASPARDO инвестирует в американскую компанию LYNX AG, базирующуюся в Чурдане (штат Айова), и запускает производство широкозахватных машин в Соединенных Штатах., MASCHIO GASPARDO, 23:36, 08.08.2025, другие страны	319
Камподарсего (Падуя, Италия), 29 июля 2025 г. – MASCHIO GASPARDO, мировой лидер в области сельскохозяйственного оборудования, стал акционером компании LYNX AG LLC, расположенной в Чурдане, штат Айова.

Партнёр компании «Металлоптторг» ‒ официальный дистрибьютор посевной техники в России, Металлоптторг, 09:53, 30.07.2025, Россия

251

Компании «Металлоптторг» и «Бозкурт Агротех» являются партнёрами уже более пяти лет. Начиная с 1963 года компания «Бозкурт Агротех» занимается производством сеялок и ремонтом сельскохозяйственных инструментов, а в начале 2019 года компания стала официальным дистрибьютором посевной техники в Российской Федерации

«АРМО-Системы» начала поставки сетевого оборудования SYMANITRON, АРМО-Системы, 22:27, 07.07.2025,	582
Сетевое оборудование SYMANITRON для систем безопасности доступно клиентам «АРМО-Системы»

Авито Спецтехника и «Лемана ПРО» объявили о стратегическом сотрудничестве, Авито Спецтехника, 13:14, 21.06.2025,

138

Авито Спецтехника и компания «Лемана ПРО» на полях Петербургского международного экономического форума объявили о запуске сотрудничества, направленного на повышение доступности и удобства аренды строительной спецтехники для корпоративных клиентов ритейлера – строительных, подрядных и управляющих компаний.

Главный финансовый уполномоченный и Правительство Курской области подписали соглашение о взаимодействии, АНО "СОДФУ", 12:55, 24.05.2025, Россия

466

Соглашение о взаимодействии, направленное на повышение эффективности защиты прав потребителей финансовых услуг, подписали Главный финансовый уполномоченный Юрий Воронин и временно исполняющий обязанности первого заместителя Губернатора Курской области - Председатель Правительства Курской области Александр Чепик.

Жители Липецкой области смогут обратиться к финансовому уполномоченному через региональные сети МФЦ, АНО "СОДФУ", 22:41, 30.04.2025, Россия

197

АНО «Служба обеспечения деятельности финансового уполномоченного» (АНО «СОДФУ») сообщает о заключении и вступлении в силу с 28 апреля 2025 г. соглашения с уполномоченным многофункциональным центром предоставления государственных и муниципальных услуг (далее – МФЦ) Липецкой области.

АНО «СОДФУ» и уполномоченный МФЦ Смоленской области заключили соглашение о взаимодействии, АНО "СОДФУ", 22:40, 30.04.2025, Россия

144

Жители Смоленской области с 29 апреля 2025 г. смогут подать обращение финансовому уполномоченному через любое региональное отделение многофункционального центра предоставления государственных и муниципальных услуг (МФЦ) в секторе пользовательского сопровождения*.

Руководители энергетического холдинга встретились в Marins Park Hotel Екатеринбург, Marins Park Hotel, 16:04, 28.04.2025, Россия

134

С 15 по 17 апреля в Екатеринбурге собрались руководители Сибирской генерирующей компании ‒ одного из крупнейших поставщиков тепловой и электрической энергии в Сибири – чтобы повысить свою квалификацию, а также пообщаться и обменяться опытом с коллегами из разных регионов страны.