ATREX.RU
Пресс релизы коммерческих компаний и общественных организаций

» Архив пресс-релизов

» Авторам от редакции

» Добавить пресс-релиз

IT технологии «

Антивирусы «

Промышленность и производство «

Банки «

Культура, искусство «

Образование, учеба «

Природа, окружающая среда «

Наука «

Медицина «

Фармацевтика «

Спорт «

Реклама, PR «

Договора, соглашения «

Логистика, транспорт «

Благотворительность «

Скидки «

Прочие события «

Другие статьи «

Комментарии специалистов «

Недвижимость «

Аналитика «

Самое-самое //

Пресс-релизы //

» Добавить пресс-релиз

Вышло в свет третье издание книги «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов».

Тираж первого издания этой книги разошелся почти мгновенно. Ажиотаж объясним: пособия такого рода не издавались на русском языке уже давно. Несмотря на то, о технике продаж сейчас пишут десятки авторов, почти вся литература на эту тему освещает лишь одну сторону вопроса — привлечение потенциальных клиентов, и только на материале розничной торговли. Книга, написанная в соавторстве Евгением Колотиловым и Радмило Лукичом, призвана заполнить этот пробел: она рассказывает не только о том, как увеличить количество клиентов, но и том, как сделать отношения с ними более эффективными.

Информация, которую содержит эта книга, ранее была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций, где проводилось специальное обучение для менеджеров по работе с ключевыми клиентами (тренинги продаж). За время работы на таких бизнес-тренингах авторы собрали и проанализировали множество случаев из реальной практики — своего и чужого опыта продаж — что позволило им составить комплексное, максимально объективное представление о работе с крупными заказчиками. В книге описан полный цикл работы от поиска возможных клиентов до подписания договора; подробно освещены такие темы, как активные продажи, переговоры, написание коммерческих предложений, работа с заинтересованными потенциальными заказчиками.

Книга адресована продавцам (key account managers, account managers, sales managers), которые уже имеют некоторый опыт работы с крупными заказчиками и хотят продавать на все большие суммы, а также маркетологам и руководителям (business development managers, top managers), заинтересованным в освоении новых рынков. Приведенные в ней рекомендации рассчитаны на фирмы с длинным циклом сделки, поэтому мало к применимы к розничной торговле, но абсолютно точно помогут компаниям, работающим в сфере «бизнес для бизнеса» (b2b). Если называть конкретные отрасли, то это может быть IT, реклама, финансовые и информационные услуги, строительство, промышленное оборудование и т.п.

В широкую продажу издание поступит в октябре. Интернет-магазин ozon.ru уже принимает предварительные заявки на покупку.

г. Москва, Академика Королева, д. 13, офис 1.
+7 (495) 767-93-08
kolotiloff@reklamy.ru
http://kolotiloff.ru

Контактное лицо: Евгений Колотилов (написать письмо автору)
Компания: Евгений Колотилов (все новости этой организации)
Добавлен: 04:44, 10.10.2012
Количество просмотров: 1078

VARSEAS вошла в Российскую парфюмерно-косметическую ассоциацию, VARSEAS, 15:12, 03.08.2026,

202

Российская биотехнологическая компания VARSEAS (ООО «АС РС») получила официальное подтверждение о вступлении в Российскую парфюмерно-косметическую ассоциацию (РПКА). Это стало важным этапом развития компании и расширения её сотрудничества с профессиональным отраслевым сообществом.

До Крайнего Севера: Чукотский АО стал 84-м регионом, уполномоченный МФЦ которого заключил соглашение о взаимодействии с АНО «СОДФУ», АНО "СОДФУ", 16:27, 20.06.2026, Россия	708
Подписи под соглашением поставили Руководитель АНО «СОДФУ» Петр Соломатин и Директор ГКУ «МФЦ Чукотского автономного округа» Сергей Труш.

МегаФон и Мурманская область договорились о развитии связи в Арктике, МегаФон, 22:05, 03.06.2026, Россия

978

МегаФон и правительство Мурманской области объявили о технологическом партнерстве. В числе приоритетных направлений сотрудничества — расширение покрытия на федеральных и региональных транспортных маршрутах, а также внедрение цифровых решений для повышения безопасности и эффективности управления в регионе.

Главный финансовый уполномоченный Юрий Воронин и Губернатор Нижегородской области заключили соглашение о взаимодействии, АНО "СОДФУ", 00:05, 09.05.2026, Россия

136

Соглашение о взаимодействии, направленное на повышение эффективности защиты прав потребителей финансовых услуг, подписали Главный финансовый уполномоченный Юрий Воронин и Губернатор Нижегородской области Глеб Никитин. Цель настоящего соглашения заключается в создании условий для повышения уровня правовой и финансовой грамотности населения Нижегородской области.

Всероссийское общество инвалидов налаживает дипломатические связи с КНДР, Всероссийское общество инвалидов, 22:18, 11.04.2026, другие страны

396

В Пхеньяне в международной гостинице «Янгакдо» состоялась церемония подписания меморандума о взаимном сотрудничестве между Всероссийским обществом инвалидов (ВОИ) и Корейской федерацией по защите прав инвалидов (КФЗИ). Документ скрепили своими подписями председатель ВОИ Михаил Терентьев и президент Центрального комитета КФЗИ Чон Чхоль Хи.

Росгвардейцы обеспечили безопасность жителей и гостей Орловской области в новогоднюю ночь, Управление Росгвардии по Орловской области, 21:51, 12.01.2026, Россия

440

С 30 декабря по 1 января военнослужащие и сотрудники Управления Росгвардии по Орловской области отработали свыше 40 тревожных сигналов, поступивших с охраняемых объектов различных категорий и по сообщениям от взаимодействующих правоохранительных органов.

Группа «Борлас» и ГК «ПЛМ Урал» заключили соглашение о партнерстве, Группа "Борлас", 21:30, 19.12.2025, Россия

295

Группа «Борлас» (ГК Softline), мастер-дистрибьютор CAE Fidesys, и группа компаний «ПЛМ Урал» заключили соглашение о партнерстве, нацеленном на продвижение современных отечественных инструментов инженерного анализа CAE Fidesys на российских промышленных предприятиях.

Провайдеры WEBA и Pulnet объявили о создании единой цифровой экосистемы, ООО «Сети Веба», 21:27, 19.12.2025, Россия	229
Интернет-провайдеры WEBA и Pulnet завершили стратегическое объединение. Компании сформировали единую технологическую инфраструктуру, что позволило увеличить зону покрытия в Санкт-Петербурге в два раза.

Группа «Борлас» (ГК Softline) и АО «СиСофт Девелопмент» подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве, Группа "Борлас", 10:31, 10.11.2025, Россия

254

Группа «Борлас» (ГК Softline) и АО «СиСофт Девелопмент» (входит в ГК «СиСофт») объявили о заключении стратегического партнерства. Сотрудничество будет направлено на цифровую трансформацию процессов капитального строительства промышленных предприятий, обеспечив им доступ к передовым инструментам и лучшим практикам цифровизации.

Всероссийское общество инвалидов, «Спортлото» и Федерация многоборья ГТО Росси заключили соглашение о сотрудничестве, Всероссийское общество инвалидов, 10:30, 10.11.2025, Россия

258

Всероссийское общество инвалидов (ВОИ), «Спортлото» и Федерация многоборья ГТО России заключили трехстороннее соглашение о сотрудничестве на полях Международного спортивного форума «Россия – спортивная держава» в Самаре. Стратегический альянс направлен на консолидацию усилий по организации, популяризации и развитию спортивных мероприятий для людей с ограничениями по здоровью.