 |
«Теневой покупатель»: назвали важные категории людей, на которые все чаще ориентируются застройщики Москвы
В компании PLUS Development проанализировали портреты покупателей новостроек в Москве и собрали топ-5 категорий, которые, будучи не очень заметными на рынке, все же формируют устойчивый и часто - хорошо прогнозируемый спрос.
Сегодня на первичном рынке есть «массовые» профили покупателей, которые определяют общую картину. Это, например, аудитория семейной или военной ипотеки, высокооплачиваемые специалисты, состоятельные люди и др.
Но в условиях высоких ставок и сдержанного спроса все большее значение обретают не всегда очевидные, более узкие профили, говорят в компании PLUS Development. С ними важно работать точечно.
«Детские инвесторы»
Это родители, которые покупают квартиру детям (студентам или недавним выпускникам) не для немедленного проживания, а как инвестицию и стартовый капитал. Обычно они выбирают 1-комнатные или студии в хороших локациях.
«Такие покупатели появились не вчера, но теперь это одна из самых надежных аудиторий застройщиков. «Детские инвесторы» действуют осознанно и взвешенно: выбирают ликвидные объекты с потенциалом роста цены, часто без отделки или с минимальной, чтобы потом ребенок сам обустраивал пространство. Для них важны транспортная доступность, близость университетов или деловых центров и надежность застройщика», - отмечает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании PLUS Development.
«Квартирные туристы»
К ним можно отнести людей, которые за последние несколько лет купили и продали 2-4 квартиры. Это не классические инвесторы, а те, кто «пробует» локации и форматы.
На поведение таких покупателей напрямую влияют особенности их жизненного уклада. Обычно речь идет о мужчинах и женщинах в возрасте 35-50 лет с высокими доходами. Удаленная работа позволяет им переезжать с места на место без ограничений.
«В целом, у «квартирных туристов» есть время и ресурсы искать идеальное жилье, а рост предложения готовых новостроек в разных регионах играет им на руку. Впрочем, они экспериментируют. Если обобщить, то эта категория покупателей ускоряет оборот вторички и готовых новостроек, повышает спрос на качественную отделку и инфраструктуру», - говорит Екатерина Наливайко.
«Минималисты 50+»
Речь идет о хорошо знакомой всем аудитории: это родители, продающие большую квартиру и покупающие меньшую (нередко - в более престижной локации). Пусть таких не слишком много, но сам тренд довольно устойчив, считают в PLUS Development.
«У этой категории крайне практичная мотивация. Им 50-65 лет, дети выросли и уехали (в том числе за границу или в другие города), у них появилось желание освободить капитал или повысить качество жизни – жить ближе к центру, парку, воде. Да и обслуживать большую квартиру уже не хочется. Это привлекательная аудитория: здесь высокая платёжеспособность (часто без ипотеки) сочетается с запросом на качественное жилье, как минимум - на бизнес-класс с хорошим сервисом», - отмечает Екатерина Наливайко.
«Столичные цифровые релоканты»
Как правило, это специалисты IT, маркетинга, консалтинга в возрасте 28-42 лет из регионов (и не только городов-миллионников), переезжающие в Москву. Их привлекают концентрация высоких зарплат и многочисленные преимущества столичной жизни.
«Они нацелены на компактные, но качественные варианты. При этом у них есть четкие запросы: современные технологии, коворкинг в ЖК, хорошая транспортная доступность, районы с «молодой» атмосферой», - говорит Екатерина Наливайко.
«Соло+»
Это люди в возрасте 35-45 лет, без детей (или один родитель с одним ребенком), сознательно выбирающие 1-2-комнатные квартиры высокого качества вместо «семейных» трешек.
Их призма - изменение ценностей, позднее родительство, фокус на путешествиях, хобби, карьере, уточняют в PLUS Development. Для них жилье – в первую очередь комфортная личная территория, а не пространство для большой семьи. В их квартирах не будет ничего лишнего, но они захотят активное окружение: важны спорт, саморазвитие в целом, интересные природные и культурные локации.
«В 2026 году мы видимо, что головокружение от льготных программ проходит, и нужно активно выстраивать коммуникации с узкими аудиториями, отвечать в том числе на их запросы», - резюмирует Екатерина Наливайко.
Анна Филатова, Консорциум PR-стиль х Promotion Realty
Website: https://pr-stil.ru/
Контактное лицо: Сергей (написать письмо автору)
Компания: PLUS Development (все новости этой организации)
Добавлен: 00:01, 06.08.2026
Количество просмотров: 51
Страна: Россия
| RBI выводит на рынок арт-кластер «Типография», RBI, 14:15, 25.08.2026, |
130 |
| Группа RBI выводит на рынок арт-кластер «Типография» на улице Правды, 15. Проект реализуется в комплексе зданий бывшей Синодальной типографии – памятнике архитектуры федерального значения. RBI реставрирует исторические здания, сохраняя их архитектурное наследие и приспосабливая пространство к современным сценариям жизни. |
|
| Главные «аватары» застройщика на российском рынке в 2026 году: взгляд изнутри, Консорциум PR-Стиль х Promotion Realty, 22:17, 11.08.2026, Россия |
47 |
| Функцией «построить и продать» работа российских девелоперов уже давно не ограничивается. У них множество дополнительных ролей, которые меняются и переходят одна в другую. В честь Дня строителя девелоперы жилой и офисной недвижимости определили свои три ключевых «аватара» в 2026 году и рассказали, как они работают на практике. |
|
| Создание региональных сетевых операторов улучшит инвестиционный климат и снизит затраты бизнеса, Клуб инвесторов Москвы, 16:50, 12.07.2026, Россия |
59 |
| Для синхронизации деятельности всех участников процесса по строительству и ремонту инженерной и транспортной инфраструктуры, а также благоустройства территории, созрела необходимость создать в каждом регионе единого оператора. Об этом заявил исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский в рамках Инфраструктурного саммита 2026. |
|
|
|
