 |
Как продать элитную квартиру в кризис
Специалисты Департамента элитной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet – лидера продаж новостроек в Московском регионе – рассказали о том, каких правил необходимо придерживаться при продаже элитной недвижимости, чтобы сделка прошла, причем успешно и быстро.
1. Правильно оценить квартиру
«На сегодняшний день выставить адекватную рынку стоимость квартиры – это уже 50% успеха. Сейчас вторичный рынок не выдерживает конкуренцию с новостройками – покупателям стало проще купить жилье по более низкой цене и через 2 года получить абсолютную новую квартиру в современном жилом комплексе. При этом вторичный рынок переполнен переценёнными объектами: зачастую приглашают и мало разбирающихся в рынке специалистов, и собственник при оценке квартиры исходит из своих потребностей, а не отталкивается от состояния рынка. Например, ему нужна для альтернативной сделки определенная сумма и он ее и запрашивает. Нередко продавцы сами оценивают свои объекты, ориентируясь, на подобные предложения, выставленные на продажу в том же доме. Однако они также могут быть переоценены, поэтому очень важно пригласить эксперта, который правильно даст оценку квартиры с учетом всех ее плюсов и минусов», – рассказывает Анна Карпова, директор Департамента элитной недвижимости Est-a-Tet.
2. Быть готовым к дисконту и закладывать в цену не более 5% на торг
Проблема многих «подвисших» на рынке квартир – это слишком большая сумма торга, которую закладывают продавцы. Сейчас такая стратегия препятствует продаже, поскольку покупатели сразу отсекают предложения со слишком высоким бюджетом. Лучше добавлять к адекватной рыночной стоимости квартиры не более 5% на торг, а никак не 20%, что делают многие собственники. Если речь идет о быстрой продаже, то есть о реализации в течение одного квартала, то продавец должен быть готов к дисконту до 15% от первоначально заявленной стоимости.
3. Привлечь до 3 агентов для продажи
«Я бы советовала покупателям не жалеть времени и сил на хорошую оценку квартиры, для чего лучше всего привлечь от одного до трех агентов. Когда с объектом работает именно такое количество риэлторов, получается более эффективный результат – у объекта хорошие и “вкусные” описания, в его рекламу агентства вкладывают деньги, привлекается максимальное число потенциальных покупателей. Если квартиру реализует больше 3 агентств, то толком объектом никто не занимается, у него висят “голые” объявления без фото и описаний. Далее некоторые агентства, чтобы выиграть на фоне конкурентов, предлагают объект по заниженным ценам, чтобы получить звонки и запросы», – комментирует Анна Карпова.
4. Полностью подготовить квартиру к продаже
В первую очередь квартира должна быть готова к сделке с юридической точки зрения. Например, если утеряны или не готовы какие-то документы, их необходимо быстро получить или восстановить. На рынке бывают случаи, когда, уже выходя на сделку, обнаруживается, что у собственника нет каких-то необходимых документов. Это может послужить причиной разрыва сделки. Второй не менее важный шаг – это привести саму квартиру в порядок, неважно жил ли там сам собственник или арендаторы, хороший ли в ней ремонт и какой он давности. Любой даже самый шикарный ремонт испортит беспорядок в квартире или залежавшиеся в холодильнике продукты от предыдущих жильцов. Мы советуем провести в квартире генеральную уборку, устранить все видимые поломки, убрать лишнюю и старую мебель, которая визуально уменьшает пространство. Речь идет не о косметическом ремонте, просто в квартире должно быть чисто и без явных изъянов.
Контактное лицо: Пресс-служба (написать письмо автору)
Компания: Est-a-Tet (все новости этой организации)
Добавлен: 15:15, 28.10.2015
Количество просмотров: 685
Страна: Россия
| Механизм КРТ сделают более привлекательным для инвесторов, Клуб инвесторов Москвы, 20:22, 28.03.2026, Россия |
46 |
| Повышение эффективности проектов комплексного развития территорий (КРТ) потребовало подготовки ряда законодательных инициатив. Об этом рассказал исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
|
| Определены векторы формирования архитектурно-градостроительного кода России, Клуб инвесторов Москвы, 22:18, 27.02.2026, Россия |
371 |
| В рамках экспертного Совета по архитектуре и градостроительству при Национальном центре «Россия» в марте 2026 года будут созданы профильные рабочие группы. Об этом рассказал Председатель Коллегии Совета, исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский. |
|
| Архитектуру «Хамовники 12» оценят на уровне Правительства Москвы, КОЛДИ, 11:49, 22.02.2026, |
384 |
| КОЛДИ подала заявку на участие в IX Архитектурной премии Москвы – главной задачей этого конкурса является оценка знаковых проектов, которые формируют современный облик столицы. Клубный дом класса де-люкс «Хамовники 12» будет бороться за победу как образец одного из лучших архитектурно-градостроительных решений Москвы. |
|
|
|
