 |
Анонс журнала «Управление сбытом», № 6, 2013
В наши дни практически в любой сфере бизнеса «правит балом» не производитель или продавец, а клиент, так как предложение превышает спрос. К чему это приводит? Конечно, к жесткой конкуренции, причем далеко не всегда компании используют добросовестные методы борьбы с конкурентами. Каким же образом ответить компании, если конкуренты против нее используют «запрещенные» методы? Какие методы можно отнести к «запрещенным», а какие к добросовестным? По решению этих вопросов наши авторы сегодня дадут практические рекомендации, расскажут о прямых и косвенных методах противодействия.
А также на страницах этого номера мы затронем такие актуальные темы для отдела сбыта, как ценообразование на конкурентном рынке, пути поиска эффективного продажника, инструменты неценового стимулирования сбыта, способы повышения повторных продаж в компании. Кроме того, наши авторы поделятся своими наработками по вопросам мотивации торгового персонала, расскажут, как руководителю отдела продаж нейтрализовать манипуляции со стороны подчиненных, и осветят много других интересных моментов организации работы продающего подразделения.
ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ
СУЩЕСТВУЕТ ЛИ «ПРОТИВОЯДИЕ» ОТ НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ?
Анатолий Сафронов, консультант по управлению, директор ООО «Экодимер-Консалтинг»
На любых рынках сегодня товаров больше, чем платежеспособных клиентов. А правила игры диктует, скорее, не продавец, а капризный, ветреный покупатель. Все частные торговые компании, независимо от их специализации или масштаба, в настоящее время сталкиваются с жесткой конкуренцией.
ПЕРСОНАЛ
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: КАК ПОВЫСИТЬ ЛИЧНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ КВАЛИФИКАЦИЮ?
Сергей Сташков, генеральный директор компании В2В Systems, профессиональный бизнес-консультант
Руководитель отдела продаж – это в первую очередь полководец, который направляет свое войско, мотивирует своих подчиненных и повышает их знание в ремесле продаж. Руководитель должен быть примером для подражания, неким идеалом, владеющим навыками продаж в совершенстве. Он в первую очередь должен быть лидером, а не боссом. «В чем разница?» – спросите вы.
КАК РУКОВОДИТЕЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ СО СТОРОНЫ ПОДЧИНЕННЫХ?
Максим Роменский, директор тренингового центра «MAX Training», бизнес-тренер
Когда мы говорим о манипуляциях в бизнесе, на ум приходят кадры из фильмов, где красивые мужчины в элегантных костюмах проводят изощренные, многоходовые комбинации с целью получения миллионных прибылей... В реальной жизни гораздо чаще манипулируют мальчики/девочки в джинсах, в том числе и получившие первую в своей жизни работу торговым представителем по продажам какого-нибудь кетчупа. А объектом манипуляции выступает их издерганный начальник, над которым перманентно висит угроза невыполнения квартального плана продаж.
ИНСТРУКЦИЯ ПО ПОИСКУ ЭФФЕКТИВНОГО ПРОДАЖНИКА
Александр Шахов, руководитель группы подбора персонала Кадрового центра «ЮНИТИ»
Начав поиск специалистов в отдел продаж, многие компании сталкиваются с тем, что на их объявление о найме продажников откликаются совсем не те кандидаты, среди множества присланных резюме невозможно найти подходящего. Давайте поговорим о том, каким же образом осуществлять поиск нужных вам кандидатов на должность менеджера по продажам.
Подробный анонс выпуска читайте здесь http://www.sellings.ru/archive/?act=view&id=101
Контактное лицо: Алеся Западаева (написать письмо автору)
Компания: ИД Имидж-Медиа (все новости этой организации)
Добавлен: 20:47, 01.07.2013
Количество просмотров: 704
|
|
